Como Vender Ebook: Plataformas e Quanto Cada Uma Cobra (Hotmart, Kiwify, Amazon)

Você terminou o ebook. Está bonito, diagramado, pronto. Aí vem a pergunta que trava quase todo mundo: onde eu vendo isso? E logo em seguida a que dói mais: quanto cada plataforma vai tirar de mim?

É aqui que muita gente erra por falta de informação. Escolhe a plataforma pelo nome que mais ouviu falar, descobre a taxa só depois da primeira venda, e leva um susto com o valor que cai na conta. Neste artigo vou direto ao ponto: as três formas reais de vender um ebook, quanto Hotmart, Kiwify e Amazon KDP cobram de verdade, e como escolher a certa para o seu objetivo, sem perder margem no caminho.

Um aviso honesto: este texto pressupõe que você já tem o ebook pronto. Se ainda está nessa etapa, vale primeiro criar o ebook que você vai vender e depois voltar para decidir onde colocá-lo à venda. Não adianta escolher a vitrine antes de ter o produto.

As 3 formas de vender um ebook

Antes de comparar taxas, você precisa entender que existem três modelos diferentes de vender um ebook, e eles não competem entre si, servem a objetivos diferentes.

1. Plataforma de infoproduto (Hotmart, Kiwify)

São plataformas para quem vende produto digital direto para a própria audiência. Você sobe o arquivo, gera um link de checkout e divulga (no Instagram, no e-mail, no anúncio); a plataforma cuida do pagamento, da entrega automática do PDF e da parte fiscal.

O ponto-chave: elas não trazem público para você, o tráfego é seu. Em troca, a taxa por venda é baixa e você controla preço, oferta e relacionamento com o cliente.

2. Marketplace (Amazon KDP)

Aqui a lógica se inverte. A Amazon é uma vitrine gigante onde milhões de pessoas já procuram o que ler. Você publica no Kindle e o ebook aparece para quem busca o tema. A vantagem é a descoberta orgânica e o alcance internacional. A contrapartida: você abre mão de boa parte da margem e tem menos controle sobre preço e sobre quem é o comprador.

3. Venda própria (site/checkout independente)

É vender no seu próprio site, com gateway de pagamento direto. Margem altíssima, controle total, mas você assume toda a infraestrutura: checkout, entrega do arquivo, emissão fiscal, suporte. Para quem começa, é trabalho demais para pouco retorno. Por isso este artigo foca nos dois primeiros modelos, que resolvem a maior parte dos casos.

Resumindo a escolha em uma frase: se você tem audiência, plataforma de infoproduto; se quer ser descoberto por quem não te conhece, marketplace. Vamos aos números.

Hotmart: como funciona e quanto cobra

A Hotmart é provavelmente o nome mais conhecido de infoproduto no Brasil. É uma plataforma completa: você cadastra o produto, define o preço, e ela gera o link de pagamento. O cliente paga, recebe o PDF automaticamente, e o valor (já descontada a taxa) entra na sua conta.

Quanto a Hotmart cobra por venda de ebook

A taxa-base para o produtor na Hotmart é de 9,9% + R$ 1,00 por venda. Pode subir o produto, deixar parado, e não paga nada por isso. Um detalhe: quem usa o player de vídeo da Hotmart (para produtos que misturam ebook com aulas) paga um adicional de R$ 2,49, para um ebook puro em PDF, normalmente não se aplica.

Como as taxas mudam, confira a taxa atual na própria Hotmart antes de fechar sua conta. O número acima é o ponto de partida público no momento em que escrevo.

Sem mensalidade e com margem para negociar

Dois pontos importantes da Hotmart: não existe mensalidade nem taxa de adesão, você só paga se vender, e produtores de alto volume conseguem negociar taxas menores. Quando o faturamento cresce, vale conversar com a plataforma. (O resumo de para quem cada plataforma serve está mais abaixo, na comparação direta.)

Kiwify: como funciona e quanto cobra

A Kiwify é a concorrente direta da Hotmart e ganhou espaço por simplificar o processo e mexer na estrutura de taxas. A lógica é a mesma: você sobe o ebook, gera o checkout, divulga o link, e a plataforma cuida de pagamento e entrega.

Quanto a Kiwify cobra por venda de ebook

A taxa da Kiwify por venda aprovada é de 8,99% + R$ 2,49. Repare na diferença em relação à Hotmart: o percentual é menor (8,99% contra 9,9%), mas a taxa fixa é maior (R$ 2,49 contra R$ 1,00). Isso muda qual sai mais barata dependendo do preço do ebook, exatamente o detalhe que vamos colocar na ponta do lápis mais adiante.

De novo: as taxas mudam, então confira o valor atual na própria Kiwify. Em qual preço ela compensa mais que a Hotmart? É o que a conta da próxima seção responde.

Saque, prazo de liberação e negociação

Além da taxa por venda, há uma taxa de saque de R$ 3,67 cada vez que você transfere o dinheiro para a conta bancária. Não há mensalidade. A liberação de vendas no cartão acontece em torno de 15 dias (com opção de antecipação), e acima de aproximadamente R$ 50 mil/mês de faturamento dá para negociar condições melhores.

Amazon KDP: como funciona e quanto cobra

A Amazon KDP (Kindle Direct Publishing) é um jogo diferente. Você não divulga um link para a sua audiência, você publica na maior livraria do mundo e deixa que as pessoas te encontrem pela busca. O modelo de cobrança não é "taxa por venda", é royalty.

Quanto a Amazon paga por venda de ebook

Na Amazon você escolhe entre dois níveis de royalty: 35% ou 70%. A Amazon fica com a maior parte e você recebe a fatia do tier escolhido. Parece muito menos que Hotmart e Kiwify, e é, em percentual. Mas aqui a Amazon faz parte da divulgação: ela te coloca na frente de gente que nunca ouviu falar de você.

As regras do tier de 70%

O royalty de 70% não é automático, tem condições que você precisa conhecer:

• O ebook precisa custar entre US$ 2,99 e US$ 9,99.
• Para vendas a clientes no Brasil, o livro precisa estar inscrito no KDP Select (o programa de exclusividade da Amazon).
• Nesse tier, a Amazon ainda desconta uma "delivery fee" de US$ 0,15 por MB do tamanho do arquivo. Por isso ebooks muito pesados (cheios de imagens em alta) custam mais para entregar.

Fora dessa faixa de preço, sem KDP Select, ou em territórios não elegíveis, o royalty cai para 35%, e aí não há delivery fee.

Como sempre, confira as regras e percentuais atuais na própria Amazon, é o tipo de política que ela ajusta com frequência.

Se a Amazon for o seu caminho, detalhei o processo de cadastro, escolha de royalty e publicação em o tutorial completo da Amazon KDP. Aqui o foco é decidir se ela faz sentido para você, o que fica claro na comparação direta logo adiante.

A matemática que ninguém te mostra: o que sobra de cada venda

Taxa em percentual no papel é abstrata. O que importa é quanto sobra na sua conta. Vamos à ponta do lápis com um exemplo concreto.

Exemplo: um ebook de R$ 47

Imagine que você vai vender um ebook por R$ 47, um preço bem comum no mercado brasileiro de infoprodutos.

Na Hotmart (9,9% + R$ 1,00):

• 9,9% de R$ 47 = R$ 4,65 de taxa percentual
• • R$ 1,00 de taxa fixa
• Taxa total ≈ R$ 5,65
• Líquido ≈ R$ 41,35 por venda

Na Kiwify (8,99% + R$ 2,49):

• 8,99% de R$ 47 = R$ 4,23 de taxa percentual
• • R$ 2,49 de taxa fixa
• Taxa total ≈ R$ 6,72
• Líquido ≈ R$ 40,28 por venda (antes da taxa de saque de R$ 3,67, que incide quando você transfere o acumulado)

Repare no que acontece: nesse preço de R$ 47, a Hotmart deixa um pouco mais no seu bolso, mesmo tendo o percentual maior, porque a taxa fixa dela (R$ 1,00) é bem menor que a da Kiwify (R$ 2,49). A diferença por venda é pequena, mas em volume ela aparece.

O ponto de virada está no ticket

A lição não é "Hotmart é sempre melhor". É entender o mecanismo:

• Em ebooks baratos, a taxa fixa pesa mais, e a Hotmart (R$ 1,00 fixo) tende a sair na frente.
• Em ebooks caros, o percentual pesa mais, e a Kiwify (8,99%) começa a compensar, porque o R$ 0,91 a menos a cada 100 reais vai superando a diferença de R$ 1,49 na taxa fixa.

Por isso a resposta certa não vem de um ranking pronto. Vem de você pegar o seu preço e fazer essa conta para cada plataforma, leva dois minutos e evita meses recebendo menos do que poderia.

Comparação direta: qual plataforma para qual objetivo

Não existe "a melhor plataforma para vender ebook" no abstrato. Existe a melhor para o seu objetivo. O resumo prático de cada caminho:

Se o seu objetivo é vender para a sua audiência

✅ Hotmart. Taxa: 9,9% + R$ 1,00 por venda; sem mensalidade; prós: nome consolidado, rede de afiliados forte, taxa fixa baixa; contra: percentual um pouco mais alto que a Kiwify ✅ Kiwify. Taxa: 8,99% + R$ 2,49 por venda aprovada; sem mensalidade; prós: percentual menor, interface enxuta, ótima para ticket alto; contras: taxa fixa maior e taxa de saque de R$ 3,67 ❌ Amazon não serve para esse objetivo: você jogaria fora boa parte da margem para alcançar um público que já é seu

Para audiência própria, a decisão é Hotmart ou Kiwify, e o desempate é a conta do tópico anterior aplicada ao seu preço.

Se o seu objetivo é ser descoberto por quem não te conhece

✅ Amazon KDP. Modelo: 35% ou 70% de royalty; prós: descoberta orgânica na maior livraria do mundo, alcance internacional, zero esforço de tráfego; contras: margem menor por venda, menos controle sobre preço e cliente, regras do tier de 70% ❌ Hotmart/Kiwify não servem para descoberta: elas não trazem público; sem o seu tráfego, o produto fica parado

Se o seu objetivo é vender lá fora

✅ Amazon KDP é global por natureza (lembre que o tier de 70% exige preço entre US$ 2,99 e US$ 9,99 e, para o Brasil, KDP Select) ❌ Internacionalizar pela Hotmart/Kiwify sem audiência fora do Brasil: montar tráfego internacional do zero é caro

E não precisa ser escolha única: muita gente vende na Amazon para descoberta e oferece o mesmo ebook na Hotmart/Kiwify para a audiência própria, onde a margem é maior.

Como precificar para não perder margem nas taxas

Depois da conta acima, fica claro por que preço e plataforma são decisões ligadas: a taxa define quanto do seu preço de fato vira receita.

A taxa entra na conta antes do preço final

O erro clássico é precificar pensando só no que o cliente paga e esquecer do que sobra. Se você precisa de um líquido X por venda para o negócio fechar, o preço tem que embutir a taxa. Voltando ao exemplo: se a meta é receber R$ 47 líquidos, vender a R$ 47 não resolve, você recebe ~R$ 41. O preço de tabela tem que ser maior para compensar a mordida.

Preço se define pelo valor, não pelas páginas

Dito isso, a taxa é só uma das variáveis do preço, e nem a principal. O que sustenta o valor de um ebook é a transformação que ele entrega, não o número de páginas. A lógica completa de precificação por valor, com as faixas reais praticadas no Brasil, está em quanto cobrar pelo seu ebook. Leia antes de cravar um número.

A vitrine também influencia a margem

Um detalhe que quase ninguém conecta: numa plataforma de descoberta como a Amazon, a sua capa decide o clique antes de qualquer outra coisa. Capa amadora derruba a conversão na vitrine, e aí nem a melhor taxa do mundo salva, porque ninguém clicou. Vale conferir como fazer uma capa que vende na vitrine antes de publicar, principalmente se o seu canal é marketplace.

Checklist para colocar seu ebook à venda hoje

Para fechar, o passo a passo prático. Se você já tem o PDF pronto, dá para começar a vender hoje:

✅ Defina o objetivo primeiro, audiência própria (Hotmart/Kiwify) ou descoberta/internacional (Amazon)? Essa escolha vem antes de tudo. ✅ Faça a conta do líquido, pegue o seu preço, aplique a taxa de cada plataforma, e veja quanto sobra de verdade. Use o exemplo deste artigo como modelo. ✅ Confira a taxa atual na própria plataforma, os números aqui são referência; as plataformas ajustam as condições, então valide direto na fonte antes de fechar. ✅ Precifique pela transformação, embutindo a taxa, o preço de tabela tem que cobrir a mordida da plataforma e ainda refletir o valor entregue. ✅ Capriche na capa e na página de venda, na vitrine, é o que decide o clique. ✅ Publique e meça, sua primeira oferta não precisa ser perfeita. Coloque no ar, acompanhe as vendas e ajuste preço e copy com base no que acontece.

❌ Escolher a plataforma pelo nome mais famoso sem olhar a taxa ❌ Precificar sem descontar a taxa do que cai na conta ❌ Esperar que Hotmart ou Kiwify "tragam clientes", o tráfego é seu ❌ Subir uma capa amadora numa vitrine de descoberta e culpar a plataforma pela baixa conversão

E aqui fica o ponto que conecta tudo: antes de escolher onde vender, você precisa de um ebook pronto e profissional. Toda essa decisão de plataforma e taxa só existe depois que o produto existe. Se o seu ainda está em forma de rascunho, gere o seu no Ebookr, texto pronto vira PDF diagramado e com capa profissional em uma fração do tempo, e volte para escolher, com calma, onde colocá-lo à venda. E se quiser escalar a captação enquanto vende, combine isso com a estratégia de vender via isca digital + funil: o ebook gratuito captura o lead, e o pago fecha a venda na plataforma que você escolheu aqui.